2026年做自媒体，想在不同平台赚钱，这5个建议一定要听

如果你想做自媒体，想在抖音、视频号、B站等不同平台赚到钱，不管你是个人创业者还是商家，2026年都应该重新思考一下自己的运营方式。

结合现在的平台环境，我给大家五个建议，每一个都值得认真研究。

第一，做自媒体，不要什么都从零开始，要学会研究同行。

很多人刚开始做自媒体，总觉得自己是个新手，什么都不懂，所以必须自己摸索。

但你有没有想过，只要一个行业存在赚钱的机会，通常就已经有人在做了，而且有些人已经做了三年、五年，甚至十年。

别人早就研究明白了用户喜欢看什么，什么选题容易获得流量，以及怎么通过内容赚钱。

更重要的是，不同的同行，布局的平台也不一样。

有些人只做抖音，不做视频号；有些人只拍长视频，发布在B站，不做短视频。

这就给了我们很大的机会。

比如，一个同行在抖音上讲某个行业的知识，已经取得了不错的成绩，但他没有做视频号。那你就可以研究他讲的内容，理解其中的逻辑，再用自己的语言、案例和表达方式重新制作，发布到视频号上。

这是不是抄袭？关键要看你怎么做。

研究别人的选题、思路和成功经验，不等于直接搬运别人的作品。我们要学习的是别人为什么能够获得流量，而不是简单地下载视频、修改几句话就重新发布。

别人已经验证有效的方向，你没有必要非得自己从头摸索。先研究市场，再找到适合自己的做法，这样才能减少试错成本。

第二，做自媒体之前，一定要想清楚靠什么赚钱。

我经常讲五种变现方式：卖课程、卖咨询、卖产品、卖服务、卖项目。

为什么要提前考虑这些？

假设你的视频做得不错，观众看完之后觉得你很专业，想跟你学习，却不知道你有没有课程，也不知道去哪里购买。

有人遇到了问题，想向你咨询，却不知道你是否提供咨询服务、怎么收费。

有人看上了你推荐的产品，想买，却找不到购买入口。

还有些客户认可你的能力，想让你帮忙做事，但你从来没有介绍过自己的服务，更没有告诉别人怎么联系你。

你看，这些人明明有需求，却可能因为缺少明确的承接方式，最后没有产生交易。

所以，做自媒体不能只想着怎么拍视频、怎么获得播放量，还要想清楚：我的目标客户是谁？我能帮他解决什么问题？我准备通过什么方式获得收入？

不一定一开始就把五种变现方式全部做起来，但至少要找到一条适合自己的商业路径。

内容负责吸引用户，产品和服务负责创造价值，变现路径负责把两者连接起来。

第三，不要轻易说哪个行业不赚钱，关键是你服务什么人。

任何行业都有人赚钱，也有人不赚钱。行业本身只是一个方向，真正重要的是你能不能找到明确的用户需求。

举个例子，抖音上有些账号专门发布奥特曼相关的AI视频，内容可能很简单，成年人看了觉得无聊，大学生也不感兴趣。

但这有什么关系？

如果这个账号主要服务的就是喜欢奥特曼的小朋友，那么只要孩子喜欢看，愿意持续关注，甚至产生购买相关玩具的需求，这个账号就可能存在商业价值。

创作者没必要让所有人都喜欢自己的内容，只需要找到真正需要这些内容的人。

同样，你做美食，观众可能会购买厨具、调料；你做健身，观众可能会购买课程或者健身用品；你做企业运营，观众可能会进一步咨询你的专业服务。

所以，做自媒体一定要理解一个道理：流量大，不代表一定赚钱；用户精准，也不代表一定成交，但明确的用户需求，能够让你更容易找到合适的变现方式。

尤其是现在，不要只盯着播放量，更要研究观众为什么看你的视频、为什么关注你，以及他们有没有进一步消费的需求。

第四，不要为了创新而创新，先研究别人怎么赚钱。

很多人做自媒体，总想着与众不同，非要做出一种别人没有做过的内容。

但你有没有想过，你觉得自己的创意很好，用户未必喜欢。

对于刚入行的人来说，比起一开始就追求创新，不如先研究那些已经做出成绩的同行。

看看他们怎么选题，怎么组织内容，怎么吸引目标用户，再研究他们卖什么产品、提供什么服务，以及如何获得客户。

比如，你发现一个同行经常围绕某个痛点制作视频，每条内容都能吸引一批精准用户，你完全可以围绕同一个痛点，结合自己的理解和经验，讲出不同的案例和解决方案。

别人讲理论，你可以讲实操；别人讲通用方法，你可以讲具体场景。

这样既有市场需求作为参考，也能逐渐形成自己的特色。

当然，借鉴不等于搬运。直接复制别人的视频、文案和素材，可能涉及版权问题，也存在平台处罚风险。

先研究已经被验证的需求，再用自己的方式满足需求，比闭门造车更适合大多数普通创业者。

第五，选准一个赛道，就尽可能往深处做，不要看到什么赚钱就换什么。

很多人做自媒体，今天拍创业，明天拍情感，后天又去做AI。看到什么火，就觉得什么能赚钱。

结果每个方向都尝试了一点，却没有一个真正做起来。

为什么？

因为你在一个赛道里积累的经验、用户和内容，都需要时间才能发挥价值。如果总是换方向，就意味着不断重新开始。

比如现在AI很火，有人放弃原来的项目，转行做AI短剧、老照片修复或者AI博主。这些方向本身没有问题，但你必须先研究清楚，市场有没有真实需求，客户为什么付费，以及自己有没有能力长期做下去。

不能因为看到别人赚钱，就认为自己换过去也一定赚钱。

我有一个朋友，在非洲拍摄当地人物举牌等相关视频，到现在已经做了八年，流量一直比较稳定，甚至越做越好。

你可能觉得这种内容没什么技术含量，但人家长期坚持下来，积累了拍摄经验、内容制作能力和对这个领域的理解。

这就是深耕一个赛道的价值。

当然，如果一个行业已经没有需求，或者你经过充分验证，发现商业模式根本跑不通，该调整的时候也要调整。但不要仅仅因为一个新风口出现，就轻易放弃自己已经积累的东西。

我的建议是，选定一个有真实需求、自己也能够持续经营的方向，找到目标用户最关心的一个痛点，围绕这个痛点认真做一百条视频。

注意，不是把同一条视频重复一百遍，而是从不同角度解决同一类用户的问题。

在这个过程中，观察数据，研究反馈，逐渐找到有效的选题，再思考如何通过产品、服务或者咨询实现变现。

最后总结一下。

做自媒体，先研究同行，找到已经验证的市场需求；再想清楚靠什么赚钱，建立自己的变现路径；然后聚焦目标人群，持续输出有价值的内容；选准赛道之后，不要频繁换方向，而是不断积累经验。

普通人做自媒体，不一定要追求多么惊人的创意。先把一个方向做明白，把一类用户服务好，把一条赚钱的路径跑通，比天天追逐下一个风口更重要。