认清直播的本质和底层逻辑是什么

一次跟大家讲清楚直播的本质和底层逻辑，希望对大家互联网创业有所帮助。尤其是对做自媒体创业和直播创业的伙伴们具有参考意义。

吸引：人与人之间的关系除了少数的特殊的强联系以外，比如你和父母之间亲情的关系，那大部分都是由吸引而来的，换句话来说就是我觉得你这个人行，符合我的口味，我就愿意和你交往并产生联系，这也是破冰的第一步，对于主播来讲呢，吸引游客的关键在于视觉和听觉，这也是直播间的人设定位，你把自己定位成什么样子，你就会吸引到什么样类型和段位的粉丝，这个是铁律。

喜欢：当游客被你直播间的人设吸引，并产生停留以后，如果你想进一步把你们的关系和温度做一个提升，就必须让对方喜欢上你，否则对方大概率会离开，凭什么喜欢呢，大多数情况下，游客喜欢主播其实就是因为一个点，可能是因为你的笑，可能是因为你的口才，也可能是因为你的情商，现实中，主播只能通过完善人设，来尽量的满足游客的需求，这也是为什么我总会和我的主播在一些看似很细碎细枝末节的事情上讨论很久，因为往往这些细节决定了游客对你的好感能否存续，肯定不能让主播去做一些败好感的事情，就比如今天你的直播间观众刚在你直播间产生了一个大消费，第二天你就穿金带银的直播，这个就叫败好感。

认可：当你认可一个人的时候，他说的话做的事你大概率会选择相信并支持，这是规律，也是人性使然，就像我之前经常讲的一句话， 你的观众喜欢你，哪怕你在直播间放屁他都是香的，主播要做的就是通过持续的互动和真诚的态度，让游客从喜欢上升到认可，成为你的好朋友

上头：这个级别可能就很夸张了，正常人其实很难理解，就像新闻里说的，那有些大佬经常自己吃泡面，贷款给主播刷，这个阶段的人不能用理智去衡量，他们做的事情大胆且不可思议，但是不可否认，这也是直播间里暧昧经济的主要来源。

责任：很多人觉得，玩个直播怎么会牵扯到责任呢，其实这很好理解，因为你的责任对象可能是玩家自己，很多玩家因为大量的沉没成本而无法自拔，我在你直播间已经投入产出了很多，我如果在去别人那里，我还得从新刷才能得到相同的待遇，而在你这里，我可能只需要维持一个相对比较低的刷量就能得到，所以他们才会一遍又一遍的来到你直播间，这也是这类玩家越陷越深的原因，那总结起来就是游客的消费意愿其实是与主播的关系深度密切相关的，上头大于爱，大于认可，大于喜欢，大于吸引，这就是游客为不同关系的主播的消费逻辑，